Meer winst door te kijken naar de juiste data.
Voor EazzyPark hebben we Google Ads en social advertising samengebracht in één winstgerichte strategie. Met nieuwe content, een slimme verdeling van het advertentiebudget en een focus op POAS in plaats van alleen ROAS, realiseerden we meer winst dan in het jaar daarvoor.
.avif)
Van sturen op ROAS naar sturen op daadwerkelijke winst
EazzyPark helpt reizigers om snel en zorgeloos bij de luchthaven te parkeren. Om het aantal reserveringen verder te laten groeien, moesten we verder kijken dan alleen de omzet en ROAS binnen de advertentieaccounts. De campagnes behaalden een goede ROAS, maar deze cijfers vertelden niet het volledige verhaal. Een hoge ROAS betekent namelijk niet automatisch dat er onderaan de streep ook zoveel mogelijk winst wordt gemaakt.
We begonnen met het ontwikkelen van nieuwe content voor de social campagnes. Vervolgens brachten we de vaste kosten en gemiddelde opbrengst per reservering in kaart. Hierdoor konden we precies bepalen hoeveel advertentiebudget er maximaal nodig was om een reservering winstgevend binnen te halen.
Op basis van deze gegevens hebben we de campagnes flink opgeschaald. Hierdoor daalde de ROAS binnen de advertentieaccounts, maar nam het totale aantal reserveringen en de omzet sterk toe. De winstmarge als percentage van de omzet werd lager, terwijl er onderaan de streep juist aanzienlijk meer winst overbleef.
Door niet alleen naar ROAS, maar vooral naar POAS te kijken, konden we betere beslissingen nemen over budget en groei. Met deze aanpak wist EazzyPark via Google Ads en social advertising de winstgevendheid aanzienlijk te verbeteren ten opzichte van het jaar daarvoor.
Heading
ROAS kijkt alleen naar de verhouding tussen advertentiekosten en omzet. Kosten zoals personeel, capaciteit, dienstverlening en verwerking worden daarin niet meegenomen. Daardoor kan een campagne met een hoge ROAS alsnog minder winstgevend zijn dan verwacht.
Bij het opschalen wordt vaak ook een minder makkelijk bereikbare doelgroep aangesproken. Daardoor kan de ROAS dalen, terwijl het totale aantal winstgevende reserveringen sterk groeit. Zolang iedere extra reservering voldoende bijdraagt aan de winst, kan opschalen dus juist voordeliger zijn.
Naast de conversiewaarde uit Google Ads en Meta moet je weten welke kosten aan een reservering verbonden zijn. Denk aan personeelskosten, operationele kosten en andere vaste of variabele kosten. Door deze gegevens te combineren, zie je hoeveel winst een reservering daadwerkelijk oplevert en hoeveel je maximaal aan advertenties kunt uitgeven.
Resultaten
Niet simpelweg sturen op een zo hoog mogelijke ROAS, maar op wat onderaan de streep overblijft. Zo konden we EazzyPark winstgevend verder laten groeien.
"Wij werken met veel plezier samen met The Group. Hun frisse blik op de wereld, kennis van de nieuwste ontwikkelingen en creatieve aanpak leveren ons mooie resultaten op. Jong van leeftijd én van geest, maar supersterk in hun vak!"
.avif)
